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- 11 Marzo 2022
Antes de lanzarte al mercado con tu nuevo proyecto, es recomendable hacer un análisis exhaustivo de la competencia, la cual es una parte imprescindible del plan de marketing digital. Si quieres tener éxito en tu negocio, tienes que tener en cuenta quiénes son tus rivales y qué están haciendo para atraer a nuestros potenciales clientes porque te ayudará a entender cuáles son sus tácticas, y por otro, vas a obtener pistas sobre las posibles carencias que tengan.
¿Por qué es importante analizar a la competencia?
-Para tener una percepción general del mercado y saber qué cuota puedo obtener.
-Para poder tener una clara visión de cuáles van a ser tus fortalezas y debilidades y poderlas implementar en tu estudio de mercado.
-Para definir tu propia estrategia de marketing: lenguaje, frecuencia de publicaciones, contenidos, diseño, estructura, etc.
-Para conocer mejor a tus clientes. Conociendo cuáles son las estrategias de captación y los argumentos de venta, puedes aplicarlo en tu estrategia de marketing.
-Te permite comparar y contrastar los puntos en común y lo que te distingue de tus competidores.
-Para anticiparte a las novedades y actuar lo más rápido posible.
¿Cómo hacer un estudio de análisis de la competencia?
Para realizar una buena investigación de tu competencia, os aconsejamos seguir los siguientes pasos:
1. Identificar a tus competidores
- Competencia directa o de primer grado: son aquellas que trabajan en nuestro mismo mercado o que son muy similares. Se dirigen, por tanto, a los clientes con el mismo perfil que el nuestro.
- Competencia indirecta o de segundo grado: son aquellas en las que los canales de distribución, el mercado y el perfil del cliente se parecen al nuestro, pero el producto no es exactamente igual.
- Competencia sustitutiva o de tercer grado: son los productos que satisfaciendo la misma necesidad principal, vamos a encontrar en sus atributos principales diferencias.
2. SEO y SEM
- Análisis de las palabras clave principales. Pueden ayudarte herramientas como Adwords Keyword Planner o Merge Words, o también analizando los títulos y secciones de tu competencia.
- Análisis del SEO offsite: está centrado en la obtención de enlaces externos que apuntan a nuestra web para mejorar el posicionamiento en Google u otros buscadores.
- Análisis del posicionamiento: identificar a aquellos que están en una mejor posición que tú en los buscadores. ¿Cómo? Observando tanto los resultados orgánicos (SEO) como los de pago (SEM).
3. Estudio de la página web
- Experiencia del usuario: dónde se va a medir el nivel de percepción que tiene el usuario cuando usa una página web.
- La usabilidad: relacionado con el punto anterior, pero centrándose en aspectos técnicos como el tiempo de carga de la página web o los métodos de pago empleados.
- El contenido: ofrece mucha información relevante de la competencia. Nos fijaremos si publican de forma regular o no, en qué tipo de contenido se centran, etc.
- Análisis de las redes sociales. Consultando sus perfiles en Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn, vamos a poder conocerles en profundidad.
- Tipo de contenido que comparten y con qué frecuencia lo hacen.
- Los engagement (compromiso) que generan (comentarios, reacciones…).
- Cuántos seguidores tienen.
- El tipo de público objetivo al que se dirigen.
4. Los precios
Otro factor determinante es el seguimiento de los precios. Para ello tendremos que:
- Investigar la web de nuestros competidores.
- Preguntar en foros.
- Aparentar ser un comprador interesado, puesto que hay algunas empresas que no desvelan sus precios. Con ello, vas a lograr dos cosas: medir el tiempo de respuesta y su nivel de atención al cliente.
Herramientas para analizar a la competencia
-Semrush: Es una de las mejores herramientas para analizar el posicionamiento SEO y SEM. Con ella podrás examinar las palabras clave, la publicidad usada, las redes sociales o el contenido.
-Ahrefs: Consiste en un instrumento muy potente que no sólo te va a permitir analizar tu sitio web sino también el de tu competencia. Te va a dar la posibilidad de comparar hasta 5 URLs a la vez.
-Minderest: Es perfecta para estar al tanto de los precios de la competencia, puesto que investiga importes y te manda avisos.
-Boardfy: Te dará información de dónde y a qué precio se venden tus productos. Además, te avisará cuando la competencia suba o baje sus precios.
-Similarweb: Con ella puedes analizar las fuentes de tráfico de la web, como la ubicación geográfica, las keywords e incluso las redes sociales más visitadas.